অধ্যায় ২৩: নিশ্চিত লাভের ব্যাপার

“温 চাচা, আমি একটা ইলেকট্রিক বাইক কারখানা খুলতে চাই। এবার যে জায়গাটা দরকার সেটা একটু বড়, ভাবছি 八达岭-এ করব। কিন্তু কাগজপত্রের ব্যাপারটা বুঝতে পারছি না, আপনি কি সাহায্য করতে পারবেন?”

সময় দ্রুত কেটে গেল, এপ্রিল চলে গেছে, এখন মে মাস এসে গেছে।

ওয়েই জিজুন আর লিন সিনই,温琪-র সঙ্গে温琪-এর বাড়িতে গিয়েছিল অতিথি হিসেবে।

এটা সম্প্রতি যেন নিয়মিত ব্যাপারে পরিণত হয়েছে।

শুরুতে温琪 প্রতিদিন স্কুল শেষে লিন সিনইকে তার বাড়িতে নিয়ে যেত।

温琪 অনেক বহির্মুখী আর উদ্যোগী, আর লিন সিনই স্বভাবতই অন্তর্মুখী। স্কুলে লিন সিনইকে ভালোবাসেন লিন শিউজুয়ান শিক্ষক, যিনি温琪-এর মা, তিনি ও লিন সিনইকে ডেকে থাকেন।

লিন সিনই একেবারেই অস্বীকার করতে পারে না।

পরবর্তীতে ওয়েই জিজুনও তাদের সঙ্গে温家-তে আসতে শুরু করল, দু’মাসের বেশি সময় ধরে 温家-তে অনেকবার খাবার খেয়েছেন।

এমনকি লিন সিনই কিছুটা মুক্ত হয়ে温琪-র সঙ্গে ‘ভালো বোন’ হয়ে উঠেছে।

এই মুহূর্তে, দু’জনে খাবার শেষে হাত ধরে温琪-এর ঘরে পড়াশোনা করতে যাচ্ছে।

লিন শিউজুয়ান পাশেই টেবিল পরিষ্কার করছে, আর ওয়েই জিজুন温正涛-কে চা বানিয়ে দিচ্ছে।

দু’জনে মিলে চা খাচ্ছে, গল্প করছে।

এখনই温正涛 ওয়েই জিজুনকে জানালেন যে তিনি তাকে এই বছর富田区-এর মধ্যবর্তী 富田区 অভ্যন্তরীণ উদ্যোক্তা চা সভায় অন্তর্ভুক্ত করেছেন।

বললেন এটি তৃতীয় প্রতিষ্ঠা, উদ্দেশ্য হলো সমগ্র富田区-এর উদ্যোক্তাদের আমন্ত্রণ জানিয়ে সামনা-সামনি খোলাখুলি আলোচনা করা।

সঙ্গে কিছু হংকং ব্যবসায়ী, বিদেশী ব্যবসায়ীরাও আমন্ত্রণ জানানো হবে।

সবাই মিলে富田区-এর ব্যবসায়িক পরিবেশ এবং ভবিষ্যৎ বাণিজ্য উন্নয়নে সহযোগিতা করবে।

温正涛-এর ভাষায়, এখন 五丰速递-তে কয়েকশো কর্মী আছে, ব্যবসা সমগ্র鹏城 জুড়ে ছড়িয়ে পড়েছে।

এই কারণে তারা সম্পূর্ণ যোগ্য এই জেলা পর্যায়ের চা সভায় অংশ নিতে।

ওয়েই জিজুন এই ধরনের আয়োজন সম্পর্কে অতটা উৎসাহী না হলেও শুনে মাথা নাড়ল।

তারপর温正涛-কে জানালেন যে এবার তার আসার মূল কারণ温正涛-এর সঙ্গে কিছু আলোচনা করা।

আগে তিনি温正涛-কে 温 পরিচালক বলে ডেকেছেন।

কিন্তু温琪-এর সঙ্গে চুমু খাওয়ার পর সরাসরি ‘চাচা’ বলে ডাকতে শুরু করেছেন।

প্রথমে温正涛 খুশি হননি, পরে 温琪-এর প্রভাব অথবা温正涛 নিজেই 五丰速递-কে বড় হতে দেখে, ওয়েই জিজুন সঠিক পথে এগোচ্ছে, এমনকি সুরক্ষা ফি আদায় বন্ধ করে দিয়েছে।

অবশেষে温正涛ও মেনে নিলেন ওয়েই জিজুন তাকে ‘চাচা’ বলে ডাকতে।

温正涛 বললেন, “তুমি আগের মতো 五丰速递 করলেই হবে, সব কাগজপত্র জমা দাও, আমি অনুমোদন দেব। এবার তুমি কি ব্যবসা করতে চাও? আমি দেখছি তুমি 五丰速递-কে পুরো প্রদেশে ছড়িয়ে দিতে চাও, কিন্তু বেশি উচ্চাকাঙ্ক্ষী হবে না, না হলে শেষে ছোটো জিনিসে আটকে বড় সুযোগ হারাবে।”

ওয়েই জিজুন হাসল, “五丰速递 এখন ভালো করছে।”

“পুরো প্রদেশ ঘুরে দেখার পর, আমি মনে করি আপাতত加盟模式 (ফ্রাঞ্চাইজি ব্যবস্থা) বেছে নেওয়া উচিত।”

“加盟模式?”

“হ্যাঁ, প্রদেশের বাইরে প্রতিটি নতুন স্থানে আমরা একটি নতুন কোম্পানি গড়ব। স্থানীয় লোকদের সঙ্গে অংশীদারিত্ব করব, ফ্রাঞ্চাইজির মাধ্যমে একসাথে লাভ করব।”

এটাই平行时空-র 王威-এর 顺丰-এর পদ্ধতি।

সেই সময় 顺丰 প্রতিটি নতুন স্থানে একটি নতুন কোম্পানি রেজিস্টার করত, যা স্থানীয়加盟商-এর অধীনে ছিল।

এই কৌশল 顺丰-কে কয়েক বছরে珠三角 এলাকায় কুরিয়ার বাজারে শাসক করে তুলেছিল।

তবে এই দ্রুত বৃদ্ধির কারণে 顺丰-কে অনেকেই ‘রড মিটিং’ বা ‘মাউস ক্লাব’ বলত।

কারণ অভ্যন্তরীণ নিয়ন্ত্রণের অভাব, তখন তাদের খ্যাতি ভালো ছিল না।

তবুও তারা একচেটিয়া অবস্থান ধরে রেখে ভবিষ্যতের শাসক হয়।

ওয়েই জিজুন প্রথমে নিজস্ব পরিচালিত (ডাইরেক্ট) ব্যবস্থার চেষ্টা করেছিল।

কারণ তার নিজস্ব কর্মী ছিল, তাই王威-এর মতো সবসময় সমঝোতা করতে হয়নি।

কিন্তু কর্মীরা মাঠে গিয়ে রিপোর্ট দিলে, অবশেষে ওয়েই জিজুন王威-এর加盟模式 গ্রহণ করার সিদ্ধান্ত নিল।

প্রথমে বাজার দখল করে, ব্র্যান্ড গড়ে তোলার পর।

এ সময় দেশের অবস্থা খুবই বিশেষ।

বিশেষ করে粤省-এ।

শোনা গেছে তোমাদের 海陆安 সম্প্রদায় শক্তিশালী? কিন্তু তোমরা কি পুরো প্রদেশের অন্যান্য গোত্রের সাথে লড়াই জিততে পারবে?

না, পারবে না।

তাই ঝগড়া করার চেয়ে স্থানীয় জমিদারদের সঙ্গে অংশীদারিত্ব করাই ভালো।

যখন সবকিছু সঠিক পথে চলে, তখন王威-এর মতো ধীরে ধীরে ক্ষমতা নিয়ন্ত্রণ নেওয়ার চেষ্টা করবে।

温正涛 ওয়েই জিজুনের সংক্ষিপ্ত ব্যাখ্যা শুনে加盟模式-কে বেশ কার্যকর মনে করলেন।

温正涛 অবাক হয়ে বললেন, “হে, ছেলেটা! আগে শুধু মারামারি জানত, হঠাৎ এত চালাক হয়ে গেল! এত পথ বুঝতে পারল, সত্যিই আশ্চর্য।”

“এক রাতেই বুঝে গেলাম।”

ওয়েই জিজুন হাসল, “মোট কথা 五丰速递 সফল হোক।温 চাচা, এবার ইলেকট্রিক বাইক কারখানার ব্যাপারে কথা বলি।”

“হঠাৎ কেন ইলেকট্রিক বাইক কারখানা খুলতে চাও?”

“কারণ 五丰速递।”

“আহ! কেন?”

“五丰速递 তো কুরিয়ার কোম্পানি, সারাদিন ডেলিভারি ও সংগ্রহ করতে হয়, তাই না?”

“হ্যাঁ।”

“তাহলে গাড়ি লাগবেই, আগে মোটরসাইকেল আর ভ্যান ব্যবহার করতাম, কিন্তু তেল খরচ বেশি, আর সহজে নষ্ট হয়। ভবিষ্যতে নীতিমালা আরও কঠোর হবে। তাই ভাবলাম ইলেকট্রিক বাইক বানানো যায় কিনা, শহরের ভেতরে সংক্ষিপ্ত দূরত্বে ডেলিভারি ও সংগ্রহের জন্য।”

“ঠিকই বলেছ।”

“আমি লোকজনের থেকে জানলাম,鹏城-এ ইলেকট্রিক বাইক তৈরি হয়। কিন্তু দাম অনেক বেশি, ব্র্যান্ড নেই, বলে বিক্রি হয় বিদেশীদের কাছে পরিবেশ রক্ষার জন্য! একটি বাইকের দাম দুই লাখ টাকা, এর থেকে চুরি করাই ভালো!”

“তাই তুমি নিজেই ইলেকট্রিক বাইক কারখানা খুলে নিজে তৈরি করতে চাও?”

“ঠিক তাই!”

“ঠিক আছে।”温正涛 মাথা নাড়লেন, ওয়েই জিজুনের কথা মেনে নিলেন, তবে চিন্তা করলেন, “তোমার কুরিয়ার কোম্পানিতে কয়েকটা গাড়ি লাগে, কারখানা করে লোকসান করলে চলবে না।”

“ভয় নেই, লাভ হবে!” ওয়েই জিজুন পূর্ণ আত্মবিশ্বাসী।

কারণ তিনি বিশ্বাস করেন আগামী কয়েক বছরে 五丰速递 দ্রুত বৃদ্ধি পাবে।

সেক্ষেত্রে ইলেকট্রিক বাইকের চাহিদা অনেক বেশি হবে।

আরও একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, যাকে অবহেলা করা যাবে না।

সেটি হলো এই যুগের বাজার পরিবেশ অত্যন্ত মুক্ত।

দেশের সীমান্ত খোলা হয়েছে, পণ্যের অর্থনীতি উঠে আসছে, এই সময়ে টাকা উপার্জন করা খুবই সহজ হবে, যা ভবিষ্যতের ব্যবসায়ীদের জন্য অবাক করা হবে।

যেমন অপরিষ্কৃত নতুন ভূমি।

যদি আগুন জ্বালিয়ে জমি পরিষ্কার করা যায়, বীজ বপন করলেই ফলন পাওয়া যায়।

এই সময়ে দেশে প্রায় সবকিছুই অভাব, যদি তুমি ভাল কোনো পণ্য নিয়ে আসো, তা খাদ্য হোক, পানীয় হোক বা ব্যবহার্য জিনিস, পণ্য ভালো হলে লাভ পাওয়া যাবে।

এমনকি এই যুগে একটি ভালো আইডিয়া দ্রুত নগদে রূপান্তরিত হতে পারে।

তুমি ভাবছো冯巩 আর牛群-এর হাস্যনাটক ‘点子公司’ কেন এত জনপ্রিয় হয়েছে?

এটাই ৯০-এর দশকের বাস্তব সমাজের প্রতিচ্ছবি।

সোনালী যুগ আসলে শূণ্য থেকে শুরু হওয়া যুগ।

সাহসী, পরিশ্রমী, সৃজনশীল হলে তুমি বড় মুনাফা করতে পারবে।

এই মুক্ত ব্যবসায়িক পরিবেশে অনেক সাহসী ও কল্পনাশীল মানুষ উঠে এসেছে, যারা বন্যভাবে বেড়েছে।

তারা বড় হলে, তুমি বড় হলে, আমি বড় হলে, ধীরে ধীরে বুঝতে পারবে এই ব্যবসায় প্রতিযোগিতা শুরু হয়েছে।

সেই সময় থেকে বাজারে কঠোর প্রতিযোগিতা শুরু হয়, সবকিছু থেকে লাভ করা কঠিন হয়।

পরবর্তীতে অনেক ব্যবসায়িক ধারণা তৈরি হয়।

যারা এই জটিল পরিবেশে খাপ খাইয়ে নিতে পারে না, তারা পিছিয়ে পড়ে যাবে।

অবশ্য, এখন তো সময়ই আসেনি!

বর্তমান পরিবেশ ওয়েই জিজুনর মতো ধনী ও সাহসী ভ্রমণকারীদের জন্য আদর্শ।

একধাপ পিছিয়ে গিয়ে বল, ইলেকট্রিক বাইক কারখানা 五丰速递-র চাহিদা মেটানোর পরেও লাভবান হবে।

ওয়েই জিজুন মনে রাখে কয়েক বছর পর দেশে জনপ্রিয় ইলেকট্রিক বাইক ব্র্যান্ড আসবে।

পরে雅迪, 台铃-এর মতো বড় ব্র্যান্ড আসবে।

দুই চাকার থেকে চার চাকার ইলেকট্রিক গাড়িও আসবে।

তাই তিনি মনে করেন এটা লাভজনক,温正涛-এর সঙ্গে জমি নিয়ে কারখানা নির্মাণ করবেন।

আরেক ধাপ পিছিয়ে গিয়ে ভাবো, কারখানা লোকসান হলেও?

তখনও 富田区-এর হৃদয়ে 八达岭-এ শিল্প জমি পাওয়া যাবে।

এখন হয়তো মূল্য কম, ভবিষ্যতে জমির মূল্য বৃদ্ধি পাবে, যা বিনিয়োগ পূরণ করবে।

ওয়েই জিজুন温正涛-কে বলেছিল, লাভ নিশ্চিত।

সেই কথাই এখন বলছেন।